Притча: Підвищ ціну

[Gark]

blog.management.com.ua/item/674
Одного разу учень запитав:
- Учитель, мій конкурент знизив ціну на десять відсотків. У мене на чверть упали продажі. Що мені робити?
- Підвищ ціну, - сказав Учитель.
- На скільки? - запитав учень.
- На десять відсотків.

Учень здивувався, але підвищив ціну. Його товари стали купувати ще менше. Він знову прийшов до Вчителя:
- Учитель, продажі йдуть ще гірше...
- Ти впевнений?

Учень завмер у подиві, потім поклонився Вчителеві, пішов і багато часу провів зі своїм бухгалтером. Після цього він повернувся в Школу й сказав:
- Дивіться, що вийшло: я підняв ціну на десять відсотків і мої продажі впали в підсумку на третину від первісних. Але я одержував такі самі прибутки, скільки й раніше! А мій конкурент одержував все менше і менше та, зрештою, був змушений закрити свою фірму. Спасибі тобі, Учитель! Ти направив мої думки на вірний шлях!
- Я направив дії, - відповів Учитель. - Свої думки ти направив сам.

Автор: Тадао Ямагучи
Джерело: Самые разные притчи

@темы: Экономика, Интернет, Ссылки

Comments

[Lexee Sly]

Я трохи не розумію. До того як герой підвищів ціну його виторг був I=(P*C). Після підвищення I=0,66P*1,1C=0,726*(P*C). Якщо виторг упав на 27,4 % то як прибуток міг не змінитись?

[Gark]

Lexee Sly

Спробуємо разом розібратися.
Припустимо, що наш товар Т коштує 250 грн. та ми продаємо 100 одиниць.
Після дій конкурента ми стали продавати 75 од., а після підвищення вартості товару на 10% до 275 грн. продаж впала до 66 од.
Тому спочатку ми отримували дохід в 25000 грн., потім в 20625, а в кінці – 18150 грн.
В той же час припустимо, що спочатку наш прибуток складав 10% від вартості товару, тобто 25 грн., а тому спочатку ми отримували 2500 грн. прибутку, після дій конкурента наш прибуток впав до 1875 грн.
Але ми підвищили ціну на 10% при цьому ми не понесли жодних втрат, тобто ми збільшили на 25 грн. свій прибуток і тепер він складає 50 грн./од. Незважаючи на спад реалізації ми отримуємо наступний прибуток (25+25)*66=3300 грн.

Так, треба враховувати такі речі як постійні (наприклад заробітна плата персоналу, оренда приміщення) та змінні (наприклад преміювання персоналу за реалізацію) витрати, які мабуть й зменшили наші 3300 грн. до початкових 2500 грн.


Також додам один коментар:
garkid.livejournal.com/12374.html
olegmakarov : Там ещё был комментарий не менее интересный:

-------------
Эта история показывает нам, что далеко не всё правильное так уж правильно, как кажется на первый взгляд, когда это касается Пути Торговли. Кроме того, говорят, что Учитель в тот раз ещё и в точности сказал ученику, какая именно у него была наценка до всех этих событий. Ученик был поражён мудростью Учителя, но Учитель сказал ему, что это может сделать каждый, у кого есть мозги...
...А есть ли мозги у тебя, читающий эти строки?